教育科技和医疗健康企业都面临着同样的问题。他们不知道该如何改进他们想要改进的领域。
其他产业常用的手段通常是自下而上进行市场推广，但是这个手段却无法适用于教育产业。教师通常无法说服学区和校董事会引进新的教育科技。然而一家名为Edmodo的教育科技企业却反其道而行之，他们在去年开放了公司的API，他们是否能够利用这个模式获得盈利，现在还不得而知。
那么教育科技企业要如何生存?一个名为Chalkable的初创公司似乎为我们提供了一种可能性。
Chalkable搭建了一个平台，他们将所有的教学应用都集成在这个平台上，为教育工作者寻找应用提供了方便。对于使用者来说，这个平台能够让使用者创建一个多方共享的账户，这个账户有点类似Facebook OAuth或是Google connect。这意味着，当教师选择了一个应用之后，他的学生们可以共享这个账户，而无需另外建立账户。此前有研究显示，学生们并不愿意因为老师使用的应用而不断的建立新的账户。另外，Chalkable整合了班级学生的所有数据，因此教师能够在这个平台内轻松的管理学生的学习进度。
目前Chalkable平台拥有多个流行的教育应用，例如ClassDojo、Khan Academy、Google Books、YouTube Edu、Desmos、BioDigital Human、MathBoard,、Back Channel Chat和Dropbox。现在共有50个学校在使用这个平台。当然Chalkable在推广的过程中也遇到了很多麻烦。该公司联合创始人兼COO Zoli Honing表示：“我们意识到了我们的推广速度很慢，在一个学校最终接受我们的产品之前，他们需要进行多次多方会议，这通常需要花费1年的时间。”该公司当然无法接受这样的速度，因此他们决定与已经进入学校的企业进行合作，而这些企业恰恰正是Chalkable的潜在竞争对手。
Honing表示：“与我们合作的企业成立时间都在10-30年之间，他们一直都专注于教育领域，因此他们对游戏规则十分清楚。”
每当Chalkable宣布与一家企业达成合作之后，他们就会进入到更多的学校当中。Chalkable的做法既不是自下而上，也不是自上而下，他们为教育科技企业找到第三种进行推广的方式，希望这种看上去“疯狂”的做法能够奏效。
来源：ChristianLue
