惠普中端市场表现乏力，但戴尔却未能抓住取而代之的机会。
戴尔公司的存储业务模式到底出了什么问题?尽管最近两件来，戴尔的存储部门收购了不少相当热门的存储技术新兴企业，包括EqualLogic与Compellent，但其销售成绩却始终处于下滑态势。这是怎么回事?
戴尔公司在完成收购活动之后，总是不遗余力地希望让收购对象的员工们能够坚守原先的企业文化。然而为了实现这一目的，戴尔不得不放弃大部分针对收购对象的管理权，同时保持对方的运营独立性。换言之，被收购的新兴企业甚至连门都不用出——总部所在地保持不变、固有经营方式保持不变，最多是在产品开发与财务问题上需要与戴尔进行协调并共同执行。
这听起来很美，但也同时带来不少问题。随着收购活动的结束，新兴企业已经褪去了创业者的光环，开始以职能部门的形式加入到戴尔公司中来。失去了打拼的灵魂，收购对象往往在一年多之后就变得死气沉沉、不复当年的激情与灵感。
Ocarina与Exanet两大收购成果倒是不在此列，但它们却也没能像戴尔期待的那样给整个世界带来颠覆——事实上Exanet已经彻底崩溃。在这两次收购活动中，戴尔公司表面上似乎只用了相对较少的资金就做成了买卖;但现在回头看来，他们买到的实际上只是一些表现欠佳的产品。
但在戴尔的两大主要存储部门EqulLogic与Compellent这边，我们则几乎可以明确地断言：新兴企业的拼搏之火已然熄灭。我并不是说他们拿出的产品即将走入死胡同——事实正好相反，我觉得这些产品令人印象深刻——然而在市场表现上看，它们显然没能战胜自己的竞争对手。戴尔存储之所以运转乏力，最大的原因在于始终无法为产品争得足够庞大的客户群体。很遗憾，大家似乎对其竞争对手的方案更感兴趣。
更值得深思的是，目前正值惠普公司在存储产品线上的严重溃退阶段;由于EVA逐渐被淘汰出局、3PAR替代产品尚未面市、拿不出具备重复数据删除功能的优秀磁盘备份系统，而且没有任何一款文件管理器产品能够叫好又叫座——这一系列困境把惠普的中端存储业务逼向存亡之一线。然而在主要竞争对手疲软的背景下，戴尔公司的存储营销收入仍然有所下降，这已经成为一种非常危险的征兆。NetApp与EMC双双进军文件管理器市场;EMC冲击重复数据删除类备份系统业务;EMC、刚刚复苏的HDS、IBM以及NetApp都从惠普在中端市场的溃败中获得了收益，只有倒霉的戴尔毫无建树。这就是目前的现状。
我们不能武断地认为戴尔在其块存储平台上所添加的数据简化与文件访问功能不够优秀;事实上二者很好地将存储理念进行了统一。然而这还远远不够，戴尔公司正在向其集成化ActiveSystems大步迈进，这款产品希望把服务器、存储与网络资源全部整合到一起。但单靠ActiveSystems自己显然无法拯救戴尔的整套存储业务，更不用说这个项目才刚刚起步。
那么我们到底从中得出哪些结论?也许这样很残酷但是我们还是要说：
戴尔在可扩展NAS方面毫无进展
戴尔不具备高端阵列产品
戴尔不具备全闪存阵列产品
Compellent并没能给世界带来颠覆性的技术革新
戴尔不具备可扩展SAN
Ocarina数据简化技术还不够完善
戴尔对象存储技术未得取得实质性进展
戴尔缺乏一款良好的基础文件管理器
戴尔缺乏一款坚实可靠的服务器闪存缓存产品
更进一步，把Ocarina数据简化技术、Exanet可扩展NAS与Caringo对象存储OEM协议看作三大尚未成熟的项目。看看昆腾与Amplidata两家公司;他们的对象存储项目能在一定程度上与StorNext实现快速整合，这就使其获得了进入StorNext垂直市场的宝贵门票。戴尔公司由Caringo开发的产品则始终被局限在自己的小圈子里，需要怎么做才能跨出这道鸿沟?
首先需要考虑的就是对戴尔存储产品的各个独立部门实施更加强有力的控制，使其成为整体产品开发计划中的一部分、共同协作并提高主观能动性。EMC公司就是这么做的，惠普也是这么做的，并借此帮助StoreOnce获得了重复数据删除备份技术方面的巨大突破、在最新的StoreServ产品公告中顺利填补了中端市场的空白、并透露出一项比戴尔更强、更具整合优势的对象存储战略项目。惠普公司的存储业务正逐渐复苏，而戴尔的日子却越来越艰难。
戴尔公司刚刚完成企业领导人换届，Marius Haas成为新一任领导核心，John Swainson则成为软件业务方面的一把手。现在我们大胆地建议，戴尔应该组织起一套专门处理服务器、存储及网络事务的机构并为其配备领导者，这样如果该机构运转不良，Haas能够随时加以控制。新部门应划分为三大部分，分别为管理服务器、存储与网络事务，并由部门领导统一指挥。
戴尔公司的存储产品阵营太过分散，只有将其整合成统一的体系才有可能恢复往日的辉煌。另外，他们需要尽快将产品线中的二流技术进行升级或者替换，并通过自主研发或者收购的形式获得目前尚未掌握的必要技术。
来源：vacloud
