去年同期，我们曾报道过深圳顶峰科技，当时他们推出了一款非常有趣的设备——“闪刷机器人”（Flashbot）。它可以在脱离电脑的情况下帮助手机经销商自动完成Android手机快速批量预装软件的工作。时隔一年，他们的设备如何了？他们又遇到什么新的问题呢？
智能安装、云服务、二次开发
回访发现，“闪刷机器人”目前已出到第五代，除装机效率大幅提升、操作更加简便外，我们注意到还有两点非常突出的变化：
增加了“自动卸载”、“卸载后安装”等智能安装模式；
设备增加了很强的“云服务”功能，并支持二次开发。
通过沟通了解到，当前市场上手机流通中，越来越多的环节开始参与软件预装，故而不仅对“批量安装”有更高的效率要求，对“批量卸载”也有同样的要求；因为购买设备的客户旗下仓库较多，并且分布在全国各地，通过“云服务”直接管理设备可以保证软件及数据的安全性；而通过“二次开发”，客户可将设备数据与现有的ERP等管理系统对接，更好地跟踪软件安装后的留存状态，防止流通环节被删除。
原来，目前的软件预装渠道已经更加集中化，“强者愈强”的势头日益凸显。购买设备的均为大型的手机经销商和互联网公司，他们通过技术手段加强预装渠道的监控管理，提高软件安装效率和统计数据的精准度。
所有不能删除的安装都是耍流氓
之前有个疑问，为什么“闪刷机器人”一直走批量预装的路线，而不是通过刷机将软件在ROM中锁死无法删除？这样不更可以提高软件留存率么？
实际情况是，随着打击水货的力度加强、市场逐渐规范，行货机、定制机已成为主流。由于消费者维权意识的增强，将软件内置在ROM中无法删除的做法，越来越受到手机用户的抵触和反感，甚至一度出现“所有不能删除的安装都是耍流氓”的激烈说法。智能机时代，通过技术手段暴力占据用户桌面，只能增加用户体验的负分。在此前提下，“闪刷机器人”在产品方案设计上一直采取的都是批量预装形式。
专修文武艺，不与争天下
那么，当前国内安卓用户规模空前庞大，面对软件预装这样加速增长的市场，顶峰科技为什么一直坚持只做“设备提供+服务支持”的角色，而没有整合上下游资源，自己来做软件分发渠道商呢？
答案很简单，做为技术型创业公司，顶峰科技聚焦在“软硬件一体化”的定制方案商。软件 + 硬件 + 定制，这种立体跨界的操作方式，意味着业务垂直深度的不断发掘、业内难题解决思路的持续创新。做为小微企业，资源有限，专注做好自身擅长的产品技术工作，才可能稳健前进。“专修文武艺，不与争天下”，这样的选择看似会错过快速扩大规模的爆发机会，但更适合。
被山寨是不断前进的动力，做好自己
跟其他创业公司境遇相若，“闪刷机器人”问世后，也面临着来自“山寨军”的巨大压力。不同之处在于，这次的“山寨军”成分非常多元，主要有：
坐拥渠道、华丽转身的水货手机商
产品滞销、库存积压的电子生产厂家
现金丰厚、洗白上岸的吸费SP
百无禁忌、大小通吃的互联网巨头
面对如此复杂的“特种部队”，顶峰科技的应对很朴素——做好自己，被山寨是不断前进的动力，别无选择。“闪刷机器人”的技术工作涵盖软件开发和硬件生产，同时要配合客户的定制需求。如果这样的行业专用型设备都被积极赶超，换个角度看，倒也标志着国内山寨力量开始走出同质化价格战的恶性竞争，逐步踏上了个性化细分定制的朝阳之路。
最懂客户需求的，是客户自己
目前“闪刷机器人”的产品线还在不断丰富，预计后期会有更多形态各异的产品持续投入量产。这些产品的设计构思是如何获得的？ 其实，最懂客户需求的，是客户自己。定制“闪刷机器人”的客户都很清楚：人工手动安装的成本、管理难度及风险、自行研发设备的周期及执行力度、购买设备的数量及应用环境的可配合程度等等。顶峰科技需要完成的部分在于，结合行业实况，针对客户需求、预算，设计出简便有效的技术解决方案并完成制造生产，满足客户需求。同时，定制直供的模式，可以进一步降低采购成本。
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