编者按：微软在移动互联网时代的最大挑战是什么：利润率！每卖出一台PC，微软大约能通过Windows和Office获取120美元。但一台平板电脑也就200美元，人们还会为一个操作系统和一套Apps花费120美元嘛？那微软怎么应对？它推出Surface：希望靠硬件来提高利润。
数据显示，PC市场并没有因Win8的发布而出现增长行情。从经验来看，每次Windows新版本都会刺激人们去买新电脑，但市场观察者此次的增长预测却没有应验。PC厂家也一直寄望于Win8来提拔其销售收入，但市场却一直停滞不前。请看下图：
如果我们把传统PC和平板市场看作一个整体（暂且称作large and medium screen PCs），是一直都在增长。然而，是平板驱动所有的增长。如果我们看一看上图中的市场份额，情形就一目了然了。
微软的问题，是能否在新计算机模式的时代继续取得成功？其现在面临的困境，不是在提供平板操作系统方面有什么难处，而是平板电脑操作系统和相应的应用软件的价格都比较低，这将严重损害微软的利润率。
二三十年以来，Windows和Office的授权费都是打包进PC电脑一起计费的（也有部分零售），所以要想得到精确的价格不太容易。但是，我们可以根据PC出货量和微软来自Windows和Office的收入，计算出一个大概的平均数。见下图：
如图所示，在过去三年中，微软从每一台PC所获得的Windows收入均比较稳定，而所Office则有稍有上涨。在2012年第三季度，每卖出一台PC，微软能从Windows和Office分别获取52美元和67美元。
现在明白了吧，一台平板电脑也才卖200美元，你能想象厂商会接受一套价格50美元的操作系统吗？消费者会为67美元的App买单吗？显然是不太可能的。
首先，代工厂商不可能向微软支付50美元的授权费。如果这样的话，他们凭什么去与那些采用免费操作系统（如安卓）的对手竞争？厂商的成本大幅增加，但产品价格却没法提高，结果只可能是利润大为下降甚至干不下去。
其次，消费者也不太可能接受这么高的价格，要知道，目前App的价格大多在10美元以下，免费的也不在少数。苹果自己为iOS平台开发的办公软件（与Office类似）也只卖9.99美元，还可以同时在多台设备上使用。
那么，微软如何应对？
答案就是Surface！微软正计划通过硬件来赚钱。这也很好的解释了Surface的定价，其500美元的价格并没有比苹果产品低，这是因为微软想要取得30%的利润率，也就是从每台设备赚150美元，在扣除运营和渠道等成本后，大致还有120美元，而这恰好与微软从每台PC上赚的钱差不多。
同时，这也很好地解释了其合作伙伴——代工厂商——为何现在压根儿兴奋不起来。在扣除授权费之后，代工厂商们可能得以接近于零甚至负的利润率在硬件上展开竞争，因而，将不可避免地采用各种办法来压缩成本，降低客户体验，最后结果就是对整个平台造成伤害。
微软很不喜欢“后PC时代”这个词，因为这代表着其霸权地位的终结。然而，移动化趋势正在拆解PC产业，而且不可逆转。
设备的价格问题，给令人迷惑的Surface策略作了一个很好的解释。但是，问题还在于微软到底能卖出多少台Surface，才能维持微软的收入。
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